讓油漆代理店容易出貨的4個(gè)理由

雖然現(xiàn)在網(wǎng)上購(gòu)物幾乎都成為了人們的消費(fèi)方式，但線下門店銷售的作用，始終有著網(wǎng)購(gòu)無(wú)可替代的功能。特別是在涂料產(chǎn)品方面，在市場(chǎng)上服務(wù)于消費(fèi)者的，仍是以遍布城市鄉(xiāng)村的油漆代理經(jīng)銷門店為主。

那么，在經(jīng)營(yíng)油漆代理門店時(shí)，該找怎樣的理由讓客戶要你的貨呢？

一、懂得人家來(lái)購(gòu)買的理由

當(dāng)人們心情不好或是想要變得快樂(lè)時(shí)，就會(huì)購(gòu)物消費(fèi)。比如，當(dāng)新年來(lái)臨或要辦喜事時(shí)，人們大都會(huì)賣涂料刷墻漆；承攬了一個(gè)大項(xiàng)目的老板，高興之余也會(huì)爽快掏錢下單。所以當(dāng)你在推銷自己的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，一定要注意客戶購(gòu)買產(chǎn)品是出于哪種原因，從中找對(duì)話題及時(shí)成交。

二、讓人家有買了更快樂(lè)的理由

當(dāng)人們購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)屬于“為了更接近快樂(lè)”這個(gè)原因時(shí)，他們的購(gòu)買決定會(huì)受到情感和情緒的支配。因此，當(dāng)商家要出售一件能讓客戶感到快樂(lè)的產(chǎn)品時(shí)，就要考慮如何誘導(dǎo)他們的情緒，讓他們感受到快樂(lè)。比如購(gòu)買某款涂料，獲得到禮物就是一種快樂(lè)情緒的誘導(dǎo)。

讓油漆代理店容易出貨的4個(gè)理由

三、給人家一個(gè)購(gòu)買的理由

研究發(fā)現(xiàn)，對(duì)于自己因?yàn)榍楦序?qū)動(dòng)而做出的購(gòu)買決策，人們常常會(huì)試圖用邏輯來(lái)找理由。營(yíng)銷人員要通過(guò)觸發(fā)情感推銷產(chǎn)品，同時(shí)也要提供可靠的事實(shí)依據(jù)和研究。比如有消費(fèi)者加了工資多了收入，覺(jué)得要翻新一下墻漆，你要為他找一個(gè)現(xiàn)在人們都時(shí)興刷某種墻漆，或墻漆定期翻新一下，提升生活滿意度這樣的理由。

四、制造出客戶樂(lè)于分享的理由

人們總會(huì)因?yàn)閯e人買了，自己也跟著買。為什么消費(fèi)者會(huì)跟著購(gòu)買別人也在使用的產(chǎn)品呢？這是出于信任。據(jù)統(tǒng)計(jì)有84%的購(gòu)物者，他們對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)的信任程度，都是從朋友圈那里得到的建議。

營(yíng)銷人員需要注意客戶在朋友圈上對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)作出的評(píng)價(jià)。當(dāng)你的產(chǎn)品或提供的服務(wù)，容易讓客戶樂(lè)于分享出去時(shí)，自然增加產(chǎn)品流行的幾率。如與眾不同的包裝設(shè)計(jì)，別致有趣禮物等等都是客戶喜歡分享的內(nèi)容。

希望以上的銷售建議，讓做涂料油漆經(jīng)營(yíng)的你有所借鑒，能夠幫助到你順利出貨致富發(fā)財(cái)。