油漆銷售搞掂工程客戶的三板斧

做任何的銷售，找到客戶認可埋單，你的產品才有市場價值。做油漆銷售也不例外，在眾多客戶中，工程客戶無疑是最受歡迎的那一類。

因為工程項目的用漆量非常巨大，下單的金額當然就不是個小數目，自然而然成為同行對手搶奪的金礦。

那么，作為油漆銷售，如何在激烈競爭中，搞掂工程客戶把訂單拿到自己手上呢？

一、質量保障定信心

無論怎樣的一線二線大牌名牌產品，質量一定要過關是必須的，讓客戶對甲方交待的過去，驗收及格順利收款。除了提供產品各類證書之外，證明你的產品質量有保障的辦法，最好是不少使用到你產品有圖有真相的工程案例，做到每天更新朋友圈中，有產品不斷出貨不斷施工的圖片或視頻。

油漆銷售搞掂工程客戶的三板斧

二、服務到位高效率

一旦客戶提出試用產品，要予以足夠重視，避免出現任何差錯。從數量品種到到貨時間都要把握準確。如果是要做個樣板間或樣板墻，更要派出最強的陣容組合，打造一個絕佳的樣板作品。

三、售后負責免后憂

既然是一個產品，售后是不可避免的問題，一旦出現質量問題，必定要有人承擔起責任。作為油漆銷售，對產品方面勇于負責，就是免除客戶售后顧慮。所以一旦客戶提出售后方面的要求，一定要表明自己會負責到底的立場，有任何問題都會出面解決的態度，解除客戶對售后上的任何顧慮。

希望以上的總結建議，對你開拓出更多更大的工程客戶有所幫助。