部分優(yōu)秀油漆代理商總結(jié)出來的十條經(jīng)驗
又到年盡歲末，作為油漆代理的你，自然而然會對一年來的經(jīng)營情況有所總結(jié)。友情漆在此搜集了一批各地代理商的經(jīng)驗做法，在如何經(jīng)營涂料方面，總結(jié)出他們10條成功經(jīng)驗，現(xiàn)分享如下：
一、把渠道打造好
一年來，溫州經(jīng)銷商周先生每天邊跑業(yè)務，上門推銷、打樣板、送貨。一點點積攢客戶，一點點提升品牌。在溫州市場站穩(wěn)了腳跟之后。周先生改變原來的批發(fā)式營銷模式，轉(zhuǎn)向?qū)Ｙu店、加盟商、家具廠、工程商四大渠道銷售模式，實行精細化管理。結(jié)果，溫州成為了加盟品牌的樣板市場，也獲得了杭州、嘉興等地的經(jīng)銷權(quán)。
二、用信任征服市場
化州經(jīng)銷商董先生堅持先做人后做事的經(jīng)營法則。具體的做法是用替客戶分憂解愁的態(tài)度做油漆生意。在打開化州市場時，董先生走“先試后買”的銷售方式，心誠則靈，將產(chǎn)品過硬的質(zhì)量、優(yōu)惠的價格、實用的工藝變成一個個事實案例中，贏得客戶的信賴，良好的人格魅力，以及產(chǎn)品的美譽度，油工渠道開發(fā)相當順利。通過這些油工資源，為其銷量的拓展起到了巨大作用。
三、想辦法吸引裝飾公司
在這一年的日子里，山東濟南經(jīng)銷商程小軍深深地體會到做生意的酸甜苦辣，當然也給自己積累了不少的經(jīng)驗，其中一條是對裝飾公司，采用優(yōu)惠政策加以吸引，而工頭需施以禮品小惠予以拉攏，零售需借助宣傳推廣予以成交等等。因為在同質(zhì)化的市場，服務往往成為拿下客戶的關(guān)鍵。
部分優(yōu)秀油漆代理商總結(jié)出來的十條經(jīng)驗
四、做好涂裝效果為目的
江西南昌專賣店毛先生在這幾年經(jīng)營涂料的過程中，有這樣的體會：產(chǎn)品賣的是涂裝效果，而涂裝效果最終能完美展示在客戶的居室，需要誠心的服務。為此他組建了一個以技術(shù)服務為核心的團隊，對客戶涂裝過程進行技術(shù)跟蹤指導，盡量減少施工過程出現(xiàn)的效果偏差。做到誠心服務，精耕細作，力爭讓每個客戶擁有自己的美好家居。
五、對產(chǎn)品和技術(shù)有足夠的自信
安徽蕪湖經(jīng)銷商畢先生采用挨家挨戶地上門服務，通過與裝修公司聯(lián)系，主動上門做涂裝效果，并以“做不好不收一分錢”的服務理念，通過產(chǎn)品豐富的色彩以及易施工、涂裝效果好等特點，最終贏得了裝修公司的信任。
六、提供到客戶需要的產(chǎn)品
云南西山版納銷售點的周先生認為，根據(jù)產(chǎn)品特點來針對性地做銷售打銷路，才能在市場有立足之地。他根據(jù)所銷售的產(chǎn)品極具環(huán)保功能、涂刷效果好，并且有高抗劃傷、硬度達到1H—2H、附著力強、透明性好、耐黃變、上色簡單、修色容易、漆膜手感好、質(zhì)感佳、施工易掌握的優(yōu)點。一一找外墻裝修用漆的項目工地聯(lián)系，好產(chǎn)品自然有客戶認可。
七、實事求是的態(tài)度
咸陽經(jīng)銷商劉先生的油漆專賣店，經(jīng)營狀況一直良好，其對涂料經(jīng)營心得是：關(guān)鍵是要對客戶有誠信是最重要的。經(jīng)營賣實實在在的產(chǎn)品，就不花里胡哨的夸大其詞，該是怎樣就是怎樣，不會為了把貨賣出而胡亂承諾。信任的關(guān)系一旦建立了，之后就好辦事了。”
八、根據(jù)市場需求改變品種
新疆塔里木的代理李先生會根據(jù)市場的需求來改變品種，而且改進速度非?？欤缡袌鲂枰锥缺容^高的白漆，廠家就針對市場研究了白度非常純正的木器漆系列產(chǎn)品。這就是產(chǎn)品獨特的亮點，可能其它廠家做不到。
九、做適合消費者的需求的模式
四川成都的程先生我們提前適應市場，我們的銷售理念根據(jù)市場量身打造，市場上需要什么模式，我們給予什么模式，我們不是很固定，我們會根據(jù)消費者的需求去滿足它的需求。”
十、為特定市場做定制產(chǎn)品
河北香河經(jīng)銷商王先生，看到全國各地大量家具廠涌入香河市場，家具業(yè)在當?shù)仫w速發(fā)展，油漆用量也隨之增大，于是就及時制定了具體行動計劃，帶隊跑市場、做調(diào)查、走訪家具廠……深入了解香河市場的情況后，在合作廠家的支持下，王先生簽約了技術(shù)服務人員，為合作中的家具廠處理施工問題，并通過技術(shù)改進，調(diào)整配套產(chǎn)品，為香河市場做專方產(chǎn)品。
從以上的總結(jié)中，對照以上油漆代理的成功經(jīng)驗，或許對你日后的經(jīng)營有所幫助，以便在明年取得更好的業(yè)績。
