伴隨著城鎮化建設步伐的加大，許多鄉鎮發展規模已在不斷壯大，市場上的各類需求自然急劇上升，油漆代理的市場也不例外。

抓住這一變化趨勢，許多縣級油漆代理商紛紛把渠道下沉到鄉鎮來布局謀劃，選擇當地已有的油漆店鋪搞加盟合作，以此求得更大的拓展空間。

那么，如何找到與你合作發展的油漆代理客戶呢？

一、調查摸底

到了一個鎮上時，通過問路等方式了解當地油漆店分布及銷售強勢店，主要了解清楚以下幾方面：

1.當地人口和經濟發展狀況，當地經濟收入主要以什么為主，人均年純收入大概在多少等。

2.當地住房居住情況，包括住房政策.建房性質（集資房.自建房.小區房.別墅各占比例），裝修風格（墻體用瓷磚還是涂料，是否做裝修家具，地板用復合的還是實木的等）。

3.當地涂料行情。當地有多少家油漆店，都以什么檔次的油漆為主，是否有立邦漆.華潤漆和多樂士漆，開店老板都是在從事什么行業，是否有板材店在從事油漆銷售，每個店的年銷量大概在多少等。

二、逐一上門

逐一走訪，包括油漆店，板材店等，一個都不能落下。主要是派發名片和招商資料，粗略講訴你手上油漆品牌優勢所在，通過走訪了解每個經銷商的經商心態，生意構成，經商技巧以及為人處世等。                        

三、鎖定對象

通過一一走訪以后，如果他們必須符合五個條件：

1.要有合作意向性.

2.人品必須好，也就是為人處事得當。

3.有靈活的經營頭腦，思路開闊。

4.要有經濟實力，是經銷商業務發展的強勁后盾。

5.要有配合度，能適應公司長遠的戰略規劃。

就要向他們分析涂料市場發展的現狀和涂料市場的未來發展趨勢，拿出已經做成功的樣板店來，用看得見的事實打動對方，既讓他感覺到涂料市場發展的競爭殘酷性，又讓他看到和代理你手上的油漆品牌的光明前景，最終觸發他產生一定要合作的強烈意向。

四、最后落實

對于已經在心里確定了的合作人選，就要一一落實。雖然很想馬上和對方合作成功，當然還需要很多技巧性的溝通手段，不要急于求成，學會欲擒故縱，適時搞笑幽默一番。另外，更要向對方暗示也有另外的經銷商也想合作，隨時讓自己處于主動的狀態，最后適時抓住機會就可達成實質上的合作。

油漆代理市場格局不斷變化，要把客戶使用量做大做強，在鄉鎮布局油漆代理店鋪，不失為一個好途徑。