油漆涂料行業(yè)發(fā)展兇猛，催生出無(wú)數(shù)的大品牌小品牌，紛紛以加盟的形式，招攬大批大量從業(yè)者，拿個(gè)5萬(wàn)10萬(wàn)開(kāi)店成為代理商，成為一方的品牌盟主，問(wèn)題就是拿得出錢來(lái)經(jīng)營(yíng)，你也要拿得出一些手段和技巧來(lái)經(jīng)營(yíng)，致富才有成為事實(shí)。
一、導(dǎo)購(gòu)技巧
油漆方面非常講究專業(yè)知識(shí)的，這就要求導(dǎo)購(gòu)人員不僅要熟練掌握一般的導(dǎo)購(gòu)技巧，還要對(duì)產(chǎn)品本身、產(chǎn)品特點(diǎn)、搭配方法、 保養(yǎng)等具有全面專業(yè)的了解，還要比客戶自己更了解應(yīng)該選購(gòu)何種規(guī)格和式樣的油漆產(chǎn)品。
二、服務(wù)質(zhì)量
有的消費(fèi)者到些油漆店時(shí)感覺(jué)死氣沉沉，而到另一些油漆店感覺(jué)輕松愉快，很有購(gòu)物欲望，這之間的差別往往同店鋪的硬件設(shè)施關(guān)系不太大，主要是導(dǎo)購(gòu)人員的這些“活”的元素所營(yíng)造的氛圍不一樣而造成都市的。熱情友好的導(dǎo)購(gòu)員能給人一種親近的感覺(jué)，能激發(fā)人的購(gòu)買欲望，有的客戶本來(lái)沒(méi)有打算購(gòu)物的，因?yàn)樾那橐缓镁唾?gòu)買了!
三、人員培養(yǎng)
優(yōu)秀的油漆導(dǎo)購(gòu)員需要長(zhǎng)期的培養(yǎng)，因?yàn)樯婕暗椒浅６嗟膶ＶR(shí)。所以在平時(shí)，專賣店經(jīng)營(yíng)者就應(yīng)當(dāng)做適當(dāng)?shù)娜藛T儲(chǔ)備，一方面可以防止人員管理工作的被動(dòng)，另一方面也能避免可能的人員流動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。
油漆經(jīng)營(yíng)，有錢也要有技巧
四、貨品陳列
一個(gè)貨品放得很亂的油漆店只會(huì)打擊客戶的積極性和購(gòu)買欲，油漆產(chǎn)品在最初設(shè)計(jì)時(shí)，設(shè)計(jì)師在產(chǎn)品的款式和色彩上都花了很多心血，油漆系列化和色彩的互補(bǔ)方面也是很多講究，產(chǎn)品的風(fēng)格和特點(diǎn)在陳列時(shí)會(huì)因店鋪的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、內(nèi)部環(huán)境和所處地理位置的同而有不同的表現(xiàn)方法，正確的陳列才能有效體現(xiàn)品牌的個(gè)性特征。
五、貨源補(bǔ)充
貨品庫(kù)存的合理性對(duì)油漆店很重要，貨品不足浪費(fèi)銷售機(jī)會(huì)，貨品過(guò)多也會(huì)占用資金增加成本。店主一方面在銷售信息上同廠家加強(qiáng)溝通，保證信息得到及時(shí)的反饋; 另一方面自身加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品銷售情況的預(yù)測(cè)能力，根據(jù)銷售預(yù)測(cè)和貨品運(yùn)輸周期，合理安排自己的貨品庫(kù)存，降低風(fēng)險(xiǎn)，保證利潤(rùn)。
六、形象維護(hù)
形象是品牌的載體，好的形象能較好地維護(hù)品牌的檔次，提升品牌的附加值。 顧客進(jìn)店就像是走進(jìn)了五星級(jí)酒店的精品屋，他們購(gòu)物感覺(jué)就不一樣，這里價(jià)位高一些，沒(méi)有折扣，他們也容易接受。優(yōu)秀的店鋪形象是經(jīng)得起最挑剔顧客檢驗(yàn)的。
七、促銷氛圍
搞促銷活動(dòng)之前應(yīng)該有一個(gè)系統(tǒng)的安排，包括促銷時(shí)間的選擇，宣傳推廣，安排與執(zhí)行，效果與分析等。要有一年的時(shí)間段的安排，讓促銷活動(dòng)一輪接一輪，根本停不下來(lái)的感覺(jué)。讓人們不斷有期望感。
八、財(cái)務(wù)管理
店不管有多大，都要有一套完整的產(chǎn)品進(jìn)、銷、存管理臺(tái)帳。只有完善的管理制度才能科學(xué)合理地實(shí)施管理與監(jiān)督。準(zhǔn)確及時(shí)把握經(jīng)營(yíng)狀況，同時(shí)對(duì)日常銷售計(jì)劃制定、銷售預(yù)測(cè)、貨品補(bǔ)充、制定促銷計(jì)劃等起到最具價(jià)值的參考作用，有效地把握日常經(jīng)營(yíng)。
開(kāi)了個(gè)油漆店，賺錢以外，更要培養(yǎng)出超強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)觀念和統(tǒng)籌管理思路。
