前幾天，老板去西南部分縣級的經(jīng)銷點，跑了一趟，回來之后照例是開會總結(jié)。照例是把經(jīng)銷商提出的問題，反饋給各部門來跟進(jìn)。最后，例外講了一番其他的見聞，講到了各色經(jīng)銷商目前的一些經(jīng)營生存狀態(tài)。還分析了一番他們失敗和成功的原因，聽后很有啟迪。

經(jīng)營業(yè)績不好的老板，總是這樣的：

1、有支持才有得談：

支持我就進(jìn)貨，不支持我不進(jìn)貨；支持我就做活動，不支持我就不就活動；支持發(fā)工資我就找業(yè)務(wù)員，不支持我就不找業(yè)務(wù)員，支持我跑業(yè)務(wù)我就跑，不支持我就跑不動。

2、遇事不會處理：

自己沒有專業(yè)的售后人員，自己不懂售后，也不愿意把售后承包給別人。一點點的小問題不會處理不懂應(yīng)變，常常變成了大問題之后，只能責(zé)備產(chǎn)品質(zhì)量存在缺陷。

3、坐等客戶上門：

整天坐在店里像都市白領(lǐng)一樣上下班，不知道市場的變化幾何；整天對著電腦斗地主看無聊的視頻和新聞，什么不做老想著一天品牌名氣大了，自己就可以賺到錢。

4、凡事只會埋怨：

嘴里經(jīng)常說的一句話是：“現(xiàn)在市場不好啊”，“這兩年沒有前2年生意好做啊”，“今天下雨了沒有人啊”，“現(xiàn)在農(nóng)忙沒有人啊”，“中午天熱沒有人啊”，在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的，頹廢的，懶惰的的語言信號和唉聲嘆氣。

5、做什么事都拖拉：

做任何事情都是慢幾個拍，選個牌子要幾個月，商量要10來個人，開業(yè)遲遲后退，活動遲遲不做，人員遲遲不招，還名其名曰我是在仔細(xì)的考察市場，考察員工，不希望自己浪費一分錢。其實都是借口。

6、光說不做：

很會說，一套一套聽起來似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說了多次也說了多年，但是實踐的真的不多，即使是行動了，只是試探性的九牛一毛一下停止了，沒有任何的效果。但他還是在哪里說的滔滔不絕。

7、價格主導(dǎo)一切：

對價格的敏感度，高于所有人，只要你定價。他就會認(rèn)為很高，因為在他的腦海里只要便宜的才是好賣的。一說要他入貨，就說這個貨也不要，那個貨也不進(jìn)。

8、思路混亂型：

做事沒點的套路，不知自己究竟要做什么，而是隨著市場隨波逐流，，或者聽到一個什么事情，就偷偷的記錄下來回來實踐，過程中也不需要和其他人協(xié)商，只會一個人埋頭苦干。最終一事無成。

加盟友情漆，成功的開始

賺到錢的老板，做了哪些工夫？

1、團(tuán)隊作戰(zhàn)：

有一個團(tuán)隊，并有一定規(guī)模，不時搞搞營銷，并且很是講究策略，注重人才的培養(yǎng)和使用，不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工的工資超過自己的親人。

2、做事有目標(biāo)：

清楚的知道自己要的目標(biāo)市場，做事有進(jìn)度，時間，方式。并有可行的措施。大目標(biāo)會逐步的分解出無數(shù)個小目標(biāo)，一個個的去擊破。

3、注重店面形象：

門頭，形象墻，展架，很是敏感，一些小細(xì)節(jié)出現(xiàn)錯誤就抓著不放，一定要達(dá)到自己的要求。

4、知道有利潤才做：

不在乎整體銷量的高度，更注重利潤來源點。在乎一年過后，賬戶里是有錢還是沒錢。

5、不輕易放棄：

一旦選擇就不輕易放棄，他會和你合作2年，5年，10年以上，你做什么他就跟著你做什么。

6、默默做事:

很少聽到他的信息，每年都可以達(dá)到基礎(chǔ)銷售任務(wù)，很多的小問題自己想辦法解決，大問題也不是問題，都可以解決。

所謂有志者事竟成，天助自助者。做人也好，做油漆經(jīng)營也好，一定要有目標(biāo)，并要盡自己所有的能力，去達(dá)成自己的目標(biāo)。只要自己盡力了,自然水到渠成，工夫不負(fù)有心人。