在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域流傳著一句話：有實(shí)力的做房地產(chǎn)，有錢的開油漆公司，想賺錢的成為油漆代理商。這是時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的縮影，是社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)。哪怎么樣才能做好油漆代理生意呢?

影響

從事油漆代理不難，關(guān)鍵是要先把品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)樹立起來。通過前期病毒式的轟炸傳播，建立品牌一定的知名度，這點(diǎn)在三四線市場(chǎng)效果尤為突出。一個(gè)品牌要想打開市場(chǎng)，要教育市場(chǎng)和把自己放大亮出去很重要，通過電視、戶外、報(bào)紙、開業(yè)活動(dòng)等組合策略，達(dá)到快速樹立品牌影響力的效果。

專業(yè)

這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)的時(shí)代，光桿司令是成不了氣候的。這就要求油漆代理商培養(yǎng)一支訓(xùn)練有素的市場(chǎng)突擊隊(duì)，分工負(fù)責(zé)開拓小區(qū)、油木工、大型工程的項(xiàng)目的開發(fā)。同時(shí)設(shè)置合理的薪酬制作，激發(fā)市場(chǎng)人員賣力做好市場(chǎng)。

信息

所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。油漆品牌商必須要全面了解店面所處位置和周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，走差異化路線，從產(chǎn)品、營銷造勢(shì)、打折方案等方面搶先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一步。當(dāng)然，這也要依賴于一支訓(xùn)練有素的營銷隊(duì)伍的支持，也只有這樣所代理的品牌才能在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)從占據(jù)一席之地到做大做強(qiáng)成為首屈一指的老大。

服務(wù)

一般來說，油漆代理商都是以“夫妻店”的形式居多，即使有市場(chǎng)銷售人員也大多是往外跑業(yè)務(wù)的，導(dǎo)購的工作大多落在女店主的身上。這就要求女店主對(duì)于對(duì)油漆涂料產(chǎn)品本身、產(chǎn)品特點(diǎn)、搭配方法、保養(yǎng)等具有全面專業(yè)的了解，需要比客戶更了解選購何種規(guī)格和式樣的涂料產(chǎn)品，同時(shí)提升說話的技巧和注意儀容儀表，溫馨周到的服務(wù)總能吸引顧客回頭，即使第一次做不成生意，也能留下好印象。

趨勢(shì)

不可否認(rèn)，由于油漆涂料行業(yè)前景一片光明，這也導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象十分嚴(yán)重，如果只是簡(jiǎn)單滿足消費(fèi)者的需求必定無法走遠(yuǎn)。這就要求油漆代理商時(shí)刻關(guān)注行業(yè)走向，把最時(shí)尚流行的消費(fèi)趨勢(shì)，以消費(fèi)者需求出發(fā)，全方位滿足消費(fèi)者對(duì)于涂料產(chǎn)品環(huán)保、健康、安全、時(shí)尚、耐用、美觀等消費(fèi)訴求。

做油漆代理，穩(wěn)定和成熟的贏利模式已經(jīng)形成，只要在以上5個(gè)方面下苦功，代理商們自然能事半功倍了。