油漆代理該怎樣做好品牌經(jīng)營(yíng)？

涂料行業(yè)持續(xù)多年的爆發(fā)式增長(zhǎng)期，已經(jīng)成為過去，油漆代理似乎走入了低潮。

但挑戰(zhàn)即是機(jī)遇，油漆代理經(jīng)銷商只要轉(zhuǎn)型為品牌運(yùn)營(yíng)商，讓所代理的產(chǎn)品品牌依托在自己的品牌上，即創(chuàng)造出自己的品牌，從而達(dá)到一種經(jīng)營(yíng)高度，不停留在戰(zhàn)術(shù)層面獲得短期利益，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的利益，讓自己經(jīng)營(yíng)的門店，擁有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的硬核。

那么，怎樣才可以達(dá)成這種轉(zhuǎn)變呢?

一、找準(zhǔn)定位

擯棄做一天算一天，有錢賺就可以，對(duì)未來沒有明確定位的思維。做品牌運(yùn)營(yíng)商，老板必須對(duì)企業(yè)的未來有一個(gè)相對(duì)清晰的定位，即要做成什么樣的經(jīng)銷商。所謂定位并不是一定要做多大多，而是要如何建立自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

二、科學(xué)管理

經(jīng)銷商老板的不要出現(xiàn)專斷專權(quán)，自己想怎么做就怎么做，把下屬員工當(dāng)工具使，教下屬怎么做，而不是讓下屬自己想辦法去做，沒有激發(fā)下屬的積極性的現(xiàn)象。要想做大，必須學(xué)會(huì)尊重下屬員工，學(xué)會(huì)適當(dāng)放權(quán)，給他們一定的發(fā)展空間。

油漆代理該怎樣做好品牌經(jīng)營(yíng)？

三、留住人才

不要對(duì)員工的考核制度很混亂，讓員工無所適從，不注重對(duì)員工自我提升要求的滿足，最終導(dǎo)致難以留住人才，避免出現(xiàn)走一個(gè)業(yè)務(wù)精英帶走一大片業(yè)務(wù)。

四、規(guī)范財(cái)務(wù)

向品牌運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)變對(duì)財(cái)務(wù)制度也需進(jìn)行改革，傳統(tǒng)型經(jīng)銷商大多財(cái)務(wù)制度不健全，財(cái)務(wù)收支操作不規(guī)范。或是一些財(cái)務(wù)操作技術(shù)不科學(xué)，難以為經(jīng)營(yíng)提供指導(dǎo)。規(guī)范的財(cái)務(wù)管理可以從中看到哪個(gè)產(chǎn)品賺錢，哪個(gè)產(chǎn)品持平，哪個(gè)產(chǎn)品是賠錢的，然后對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行調(diào)整。

事實(shí)證明，固守傳統(tǒng)的營(yíng)銷發(fā)展模式和陳舊經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商，正不斷被市場(chǎng)淘汰出局。唯有不斷尋求創(chuàng)新突破，形成標(biāo)準(zhǔn)化的管理流程和服務(wù)流程的油漆代理商，才會(huì)不斷越做越大。