油漆代理大企業(yè)，如何坐穩(wěn)江湖老大的地位？

大家都知道，市場變幻翻云覆雨，油漆代理市場也不例外。經(jīng)營過程就是一個競爭博弈的過程，特別在多元化發(fā)展多渠道拓展的今天。不少小企業(yè)在搞顛覆，經(jīng)常搞得所謂的行業(yè)老大手忙腳亂一敗涂地。

那么油漆代理大企業(yè)，如何保持自己的江湖地位，成就一個金剛不壞之身呢？

第一個原則，讓競爭者扛不下去

具體辦法就是可以直接降價，用對方不能承受的價格，把競爭對手嚇跑。特別是在競標(biāo)項目中。除了降價，還可以用強大的生產(chǎn)能力，阻止競爭對手?jǐn)U張。1000通乳膠漆，你一天趕貨出來，誰還斗得過你？還有一個方法是利用客戶恐懼、不確定的心理，讓他們不去購買競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)。大公司的優(yōu)勢就在于能提供安全、穩(wěn)定的產(chǎn)品或服務(wù)，這恰恰是小公司的劣勢。這時候大公司就要想辦法讓客戶明白，自己提供的產(chǎn)品或服務(wù)是多么安全可靠，而競爭者的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量是不確定。這樣一來競爭自然對手知難而退，讓客戶選擇你啦。

第二個原則，鎖定競爭對手來痛打

比如，你可以在開支上超過對手，讓他們不能效仿。如果你在宣傳上投入更多資金；如在研發(fā)上投入更多的資金。還有一種在開支上超過對手的方法，就是免費提供產(chǎn)品或服務(wù)，給競爭對手施加了很大的壓力。一些大牌的涂料品牌，搞免費刷墻，就是如此的套路。除了在開支上超過對手，鎖定重要的合作者，切斷競爭對手想要的關(guān)鍵資源。另一個方法是找實力較弱的競爭對手正面開打，幾個回合下來，快速把對手滅掉。

第三個原則，用規(guī)則來取勝對手

在商業(yè)競爭中使用的所有手段，一定要符合規(guī)則，尤其是隨著市場經(jīng)濟的成熟發(fā)展，要遵守的規(guī)則也越來越多，不能忽略任何細枝末節(jié)的問題，要不斷學(xué)習(xí)市場規(guī)則并且遵守它們，才能保證公司基業(yè)長青。比如，有一大批次涂料產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)了有問題，大公司就能豪氣的召回，客戶所有損失全賠。而小公司試問幾個可以做到呢？

以上3個競爭原則，就是油漆代理大公司應(yīng)對小企業(yè)挑戰(zhàn)時，值得嘗試的方法，運用得好相信會甩開對手好幾條街的。