油漆代理提升客戶(hù)產(chǎn)品信任度的6個(gè)辦法

做油漆代理經(jīng)營(yíng)，砸廣告和搞營(yíng)銷(xiāo)是必不可少，但往往是活動(dòng)很熱烈，銷(xiāo)售很平淡。究其原因，廣告營(yíng)銷(xiāo)僅僅解決了消費(fèi)者的“興趣問(wèn)題”——“哇，這個(gè)產(chǎn)品看起來(lái)不錯(cuò)！”，卻沒(méi)有解決客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品終極信任的問(wèn)題。

消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)決策前，不論多么感興趣，不消除其對(duì)產(chǎn)品功能上風(fēng)險(xiǎn)的顧慮，他們一般都不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。即使把所有的賣(mài)點(diǎn)都宣傳給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者無(wú)比心動(dòng)，也可能因?yàn)楦兄L(fēng)險(xiǎn)而放棄最后的購(gòu)買(mǎi)，或者推遲購(gòu)買(mǎi)。

那么，有什么辦法讓客戶(hù)覺(jué)得產(chǎn)品靠譜，功能會(huì)達(dá)到預(yù)期效果，從而下定決心買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)呢？

一、找人背書(shū)

找一個(gè)更有信譽(yù)、更可靠的人幫你背書(shū)。比如：專(zhuān)家作證、明星代言、上CCTV打廣告……通過(guò)背書(shū)，可以巧妙把別人的信譽(yù)借用到你產(chǎn)品上。

二、品牌忠誠(chéng)

塑造過(guò)去一直被使用的感覺(jué)，讓人感覺(jué)你有一大堆忠誠(chéng)用戶(hù)或者粉絲，讓人有很高的可信程度。

三、大品牌形象

塑造一個(gè)大品牌、被很多人買(mǎi)的感覺(jué)，畢竟消費(fèi)者都相信眾人的選擇不會(huì)錯(cuò)，大牌子不會(huì)坑人。

四、獨(dú)立檢測(cè)

利用第三方機(jī)構(gòu)的檢測(cè)，來(lái)證明自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，是有權(quán)威價(jià)值。

五、利用商店形象

把產(chǎn)品放到一個(gè)高端高信譽(yù)的賣(mài)場(chǎng)去展示，也可以降低感知風(fēng)險(xiǎn)。作為涂料產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)刂ú氖袌?chǎng)設(shè)立門(mén)店，就是這個(gè)道理

六、提升價(jià)格

當(dāng)不了解產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者經(jīng)常通過(guò)價(jià)格來(lái)推測(cè)產(chǎn)品質(zhì)量。當(dāng)不知道哪個(gè)產(chǎn)品靠譜時(shí)，他們就會(huì)直接挑貴的來(lái)買(mǎi)，便宜無(wú)好貨已是一個(gè)共識(shí)。

既然已投資在油漆代理生意上，多想辦法讓消費(fèi)者來(lái)買(mǎi)你的貨，才是生存發(fā)展的王道。以上6個(gè)辦法值得你參考去嘗試。