開油漆代理店，賣什么貨重要？還是代理什么牌子重要？

借助品牌的知名度，通過加盟開店的模式，讓不少創業者從中開創出自己的商業版圖，實現了自己的財富夢想。

但隨著視頻促銷，直播帶貨等多渠道銷售模式的崛起，客戶越來越關注網上的售貨，似乎對線下店面銷售不再那么在意。

直播帶貨的火熱，正說明了今天的消費者在意產品用途，忽略品牌的認知。當銷售的產品好用，又適合我用，自然持續不斷有人來買買買。

面對當今的形勢變化，作為線下的油漆代理店，更要重視產品方面運營管理打造，才能迎合現在消費者需求，做大做強市場。

開好油漆代理店有三個問題需要回答：你的店買什么？產品和服務有什么不同？有人在用嗎？

首先要回答你的店賣什么的問題，要通過品類來回答。

品類和品牌是不同的概念，顧客記住品類容易，但是記住品牌很難。什么是品類？客戶要來買一桶涂料，買的外墻或內墻漆，是防水涂料，還是地坪漆，可見客戶需求的都是品類。

如果你店面產品品類不明確，也就是不知道有什么可以滿足客戶需求，客戶就很容易把你店面忘記。所以店面宣傳時，一定要突出產品可以為客戶解決哪些問題。如讓墻面耐用10年，讓你不再有漏水滲水的煩惱。

其次是要回答產品和服務有什么不同。

剛剛說了，顧客記住品類容易，但是記住哪個店很難，當然，有特點的店面除外。這個好理解，就跟我們見了一堆人，一定是里面最有特色的人容易記住。所以，你的店面經營應該追求不同，差異化。而且，這個差異化就應該是自己的優勢，自己的核心競爭力。

所以你店面的產品和服務要有自己的核心競爭力的，比如家裝用的墻漆特別耐擦洗，用了防水涂料不再有漏水現象，專業高空作業。。。

最后一個要回答的問題是很多人在用。

需要三張信任狀，分別是：可信的第三方證明、顧客的自行驗證、產品品的有效性承諾。對于一個油漆店來說，顧客的口碑，各種使用過產品的工程項目，就是產品最佳信任狀。

通過以上分析可以知道，開一個油漆代理店，現在人們開始甚少關心你代理了什么品牌，關心的卻是你的店買什么產品，可以解決什么墻面問題。所以在經營店面的過程中，務必要讓顧客迅速知道你這個店是賣什么？核心優勢是什么？，并且以此形成系統的店面運營思路。