開(kāi)油漆代理店，賣(mài)什么貨重要？還是代理什么牌子重要？

借助品牌的知名度，通過(guò)加盟開(kāi)店的模式，讓不少創(chuàng)業(yè)者從中開(kāi)創(chuàng)出自己的商業(yè)版圖，實(shí)現(xiàn)了自己的財(cái)富夢(mèng)想。

但隨著視頻促銷(xiāo)，直播帶貨等多渠道銷(xiāo)售模式的崛起，客戶越來(lái)越關(guān)注網(wǎng)上的售貨，似乎對(duì)線下店面銷(xiāo)售不再那么在意。

直播帶貨的火熱，正說(shuō)明了今天的消費(fèi)者在意產(chǎn)品用途，忽略品牌的認(rèn)知。當(dāng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品好用，又適合我用，自然持續(xù)不斷有人來(lái)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。

面對(duì)當(dāng)今的形勢(shì)變化，作為線下的油漆代理店，更要重視產(chǎn)品方面運(yùn)營(yíng)管理打造，才能迎合現(xiàn)在消費(fèi)者需求，做大做強(qiáng)市場(chǎng)。

開(kāi)好油漆代理店有三個(gè)問(wèn)題需要回答：你的店買(mǎi)什么？產(chǎn)品和服務(wù)有什么不同？有人在用嗎？

首先要回答你的店賣(mài)什么的問(wèn)題，要通過(guò)品類(lèi)來(lái)回答。

品類(lèi)和品牌是不同的概念，顧客記住品類(lèi)容易，但是記住品牌很難。什么是品類(lèi)？客戶要來(lái)買(mǎi)一桶涂料，買(mǎi)的外墻或內(nèi)墻漆，是防水涂料，還是地坪漆，可見(jiàn)客戶需求的都是品類(lèi)。

如果你店面產(chǎn)品品類(lèi)不明確，也就是不知道有什么可以滿足客戶需求，客戶就很容易把你店面忘記。所以店面宣傳時(shí)，一定要突出產(chǎn)品可以為客戶解決哪些問(wèn)題。如讓墻面耐用10年，讓你不再有漏水滲水的煩惱。

其次是要回答產(chǎn)品和服務(wù)有什么不同。

剛剛說(shuō)了，顧客記住品類(lèi)容易，但是記住哪個(gè)店很難，當(dāng)然，有特點(diǎn)的店面除外。這個(gè)好理解，就跟我們見(jiàn)了一堆人，一定是里面最有特色的人容易記住。所以，你的店面經(jīng)營(yíng)應(yīng)該追求不同，差異化。而且，這個(gè)差異化就應(yīng)該是自己的優(yōu)勢(shì)，自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

所以你店面的產(chǎn)品和服務(wù)要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力的，比如家裝用的墻漆特別耐擦洗，用了防水涂料不再有漏水現(xiàn)象，專(zhuān)業(yè)高空作業(yè)。。。

最后一個(gè)要回答的問(wèn)題是很多人在用。

需要三張信任狀，分別是：可信的第三方證明、顧客的自行驗(yàn)證、產(chǎn)品品的有效性承諾。對(duì)于一個(gè)油漆店來(lái)說(shuō)，顧客的口碑，各種使用過(guò)產(chǎn)品的工程項(xiàng)目，就是產(chǎn)品最佳信任狀。

通過(guò)以上分析可以知道，開(kāi)一個(gè)油漆代理店，現(xiàn)在人們開(kāi)始甚少關(guān)心你代理了什么品牌，關(guān)心的卻是你的店買(mǎi)什么產(chǎn)品，可以解決什么墻面問(wèn)題。所以在經(jīng)營(yíng)店面的過(guò)程中，務(wù)必要讓顧客迅速知道你這個(gè)店是賣(mài)什么？核心優(yōu)勢(shì)是什么？，并且以此形成系統(tǒng)的店面運(yùn)營(yíng)思路。