過(guò)來(lái)人的血淚總結(jié)：新手開(kāi)油漆代理店，2條紅線不能碰！

雖然目前的房地產(chǎn)步入了低迷期，但各地各式各樣的建設(shè)項(xiàng)目卻從沒(méi)停止，有工程自然會(huì)對(duì)建材有需求。涂料作為常用的材料，其市場(chǎng)需求更是有增無(wú)減，而銷(xiāo)售供應(yīng)涂料的油漆代理店也遍地開(kāi)花。

面對(duì)如此海量的市場(chǎng)，卻見(jiàn)不少新開(kāi)的油漆代理店，一年不到甚至幾個(gè)月就無(wú)法維持下去，倒閉關(guān)門(mén)慘淡收?qǐng)稣撸笥腥嗽跒閿?shù)不少。

據(jù)不少經(jīng)歷過(guò)開(kāi)店失敗過(guò)來(lái)人的總結(jié)，導(dǎo)致新手開(kāi)的油漆代理店快速死亡，基本都是沒(méi)把握好以下2個(gè)開(kāi)店原則，碰觸了以下2條開(kāi)店經(jīng)營(yíng)紅線的結(jié)果。

加盟友情漆，免費(fèi)獲得開(kāi)店技能培訓(xùn)

一、不從熟悉方面發(fā)力

進(jìn)入一個(gè)行業(yè)發(fā)展，就要對(duì)該行業(yè)有個(gè)熟悉程度。現(xiàn)在一般開(kāi)油漆代理店的，大都是做過(guò)油漆工的，對(duì)涂料產(chǎn)品和施工都有所認(rèn)識(shí)，可謂是個(gè)懂行的人。但畢竟每個(gè)師傅總是對(duì)某個(gè)方面才有所專長(zhǎng)，開(kāi)店時(shí)就要做到揚(yáng)長(zhǎng)避短發(fā)揮所長(zhǎng)，從自己操作自如的技能以及產(chǎn)品入手，從中立足市場(chǎng)打開(kāi)名堂。如做開(kāi)防水方面的，就重點(diǎn)銷(xiāo)售防水涂料，承接防水工程，以此樹(shù)口碑找客戶，占據(jù)當(dāng)?shù)胤浪袌?chǎng)的一定數(shù)量量之后，再拓展其他涂料工程領(lǐng)域。這樣穩(wěn)打穩(wěn)扎才能讓你的店面立于不敗長(zhǎng)久發(fā)展。

但不少開(kāi)店的老板沒(méi)有很好認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)，似乎覺(jué)得那個(gè)產(chǎn)品熱賣(mài)就埋頭去做。看到現(xiàn)在藝術(shù)漆流行，雖然自己一竅不通，卻趕潮流開(kāi)個(gè)藝術(shù)漆店。但開(kāi)店后產(chǎn)品不懂，施工不會(huì)，其結(jié)局就可想而知啦。

懂得要聚焦和單點(diǎn)突破，是提高開(kāi)店成功率的一個(gè)很好的策略。畢竟人的資源，能力，時(shí)間和精力都是有限的，只能把有限的資源用到一個(gè)點(diǎn)上，才會(huì)在這個(gè)點(diǎn)上產(chǎn)生點(diǎn)火花，跟著發(fā)展壯大下去。

二、不具備快速變現(xiàn)能力

開(kāi)店投入一定要謹(jǐn)慎，要往見(jiàn)效快方面投入。投入搞豪華門(mén)店裝修，不如加大進(jìn)貨量的投入——投入去裝修屬于沉沒(méi)成本，投入進(jìn)貨儲(chǔ)備屬于資本轉(zhuǎn)移，仍是你資產(chǎn)一部分；投入搞氣派的開(kāi)業(yè)典禮，不如弄一批禮品送給上門(mén)買(mǎi)漆的客戶——?dú)馀傻牡涠Y屬于沉沒(méi)成本，送禮品給客戶屬于銷(xiāo)售延續(xù)，獲得回報(bào)機(jī)會(huì)。

生存下去是每一個(gè)店的鐵律，必須追求回報(bào)上的快速，要謹(jǐn)慎投入把錢(qián)用在刀刃上，確保店面實(shí)現(xiàn)高效的變現(xiàn)。具備了這個(gè)能力的店面，才有活下去的可能。

但不少新手開(kāi)店，容易好高騖遠(yuǎn)，而不是腳踏實(shí)地；喜歡打全面戰(zhàn)爭(zhēng)，而不是打局部戰(zhàn)爭(zhēng)，集中力量打擊滅戰(zhàn)；喜歡求快，而不是求穩(wěn)。處處投入?yún)s又處處碰壁，最終彈盡糧絕死翹翹。

希望以上的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，對(duì)開(kāi)油漆代理店的你有所幫助。