油漆代理如何鎖定目標(biāo)消費(fèi)者

如今涂料市場(chǎng)需求大，做油漆代理的競(jìng)爭(zhēng)自然也激烈，要想你的產(chǎn)品在市場(chǎng)上占有一席之地，就要找到你的消費(fèi)群。所謂的目標(biāo)消費(fèi)者，這就要說(shuō)到目標(biāo)消費(fèi)者的細(xì)分。

一般的營(yíng)銷戰(zhàn)略做消費(fèi)者細(xì)分時(shí)，考慮的都是年齡、性別這樣的因素。但是除了這些常規(guī)因素，還要進(jìn)一步考慮消費(fèi)者的心理角色，也就是消費(fèi)者“希望成為什么樣的自己”、“希望被周圍的人如何看待”的愿望。

當(dāng)今的涂料消費(fèi)者，可以劃分成四種心理角色，抓住這好這些角色定位，你就會(huì)輕易鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。

第一種叫名牌取向，這類人希望自己是時(shí)尚、品位出眾的。

第二種叫品質(zhì)取向，他們希望自己是有眼光的。

第三種叫年輕人取向，他們希望自己是對(duì)流行敏感的。

第四種叫大眾取向，他們希望自己能買到好用、便宜、劃算的商品。

每種心理角色，又能按照趨勢(shì)派和跟隨派進(jìn)一步細(xì)分。怎么區(qū)分趨勢(shì)派和跟隨派呢，一個(gè)簡(jiǎn)單的辨別方法就是看他是不是喜歡新鮮事物，喜歡的就屬于趨勢(shì)派，中規(guī)中矩的屬于跟隨派。

那么，鎖定哪個(gè)群體的目標(biāo)消費(fèi)者呢？作者給出了一個(gè)辦法，就是通過銷售渠道來(lái)鎖定。比如，一款新潮的藝術(shù)涂料，如果是在專賣店里銷售，那肯定要鎖定名牌取向的消費(fèi)者，如果里邊有創(chuàng)新的成分，可以鎖定趨勢(shì)派，標(biāo)榜自己獨(dú)一無(wú)二的成分、能夠獲得前所未有的墻面裝飾效果等等。如果只是仿制品，那就鎖定跟隨派，只要說(shuō)自己用的成分很貴、很高檔就可以了。

成功的涂料銷售，離不開對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的準(zhǔn)確鎖定，這樣就會(huì)使油漆代理形成一個(gè)固定而長(zhǎng)期，穩(wěn)定而有效客戶群體，不斷產(chǎn)生銷售，創(chuàng)造無(wú)盡的財(cái)富。