乳膠漆代理經(jīng)營中 3個引導(dǎo)促成交

現(xiàn)在家里搞裝修，都會要使用乳膠漆。因此在乳膠漆代理經(jīng)營中，掌握好消費者最為關(guān)心的問題，來引導(dǎo)他們選購乳膠漆，對提高銷售成交率，起到至關(guān)重要的作用。而我們對它們了解多少呢？那么，消費者在選涂料時候，非常關(guān)注的是哪幾點呢？

第一是環(huán)保

家里這么大的面積，如果產(chǎn)品不環(huán)保的話，空氣質(zhì)量超標(biāo)危害健康，這將會是一個噩夢般的困擾。據(jù)監(jiān)測，油漆和墻漆內(nèi)的揮發(fā)性有機物在涂刷一年后，還會逐步釋放，如果產(chǎn)品還含有過量重金屬的話，危害更嚴(yán)重。所以買乳膠漆涂料，第一件事情，消費者看產(chǎn)品的質(zhì)檢報告時，你要主動給他看，千萬不要說沒有的，或以任何理由推辭搪塞產(chǎn)品環(huán)保性這個問題。

第二是顏色

人們搞一次裝修都不容易，都希望家變得漂漂亮亮。選定的乳膠漆漆的顏色，自然會費半天力氣仔細(xì)選。這時你要提醒消費者，涂料刷到墻上后，視覺效果會比色卡的實際感覺要深一點，所以選顏色的時候，引導(dǎo)他們往淺里選一號。注意選淺色為宜，選深色時候一定要謹(jǐn)慎，因為在家裝領(lǐng)域，盡量不要用深色，一是費錢二是深色易刷出問題，還有深色比較壓抑，一般在色卡上看著好看，刷完就后悔。

第三漆膜的效果

在涂料領(lǐng)域，漆膜的效果是個較專業(yè)的問題，但最能體現(xiàn)乳膠漆產(chǎn)品質(zhì)量。這個一定引導(dǎo)消費者對此有個真實詳盡的了解，懂得好涂料的彈性好，墻面涂刷完畢不容易裂縫；涂料的可擦洗性好，墻面比容易清洗有污漬可以自己擦掉；涂料的防霉性好，使建筑物外墻內(nèi)側(cè)、屋頂、地下室等地方不容易發(fā)霉；涂料的遮蓋性好，對基層污漬的遮蓋就越好，特別適合二手裝修用。

消費者既然進(jìn)到店來，都有購買目的了。此時，乳膠漆代理店的人員，只要經(jīng)過你一番專業(yè)耐心的講解引導(dǎo)，顧客自然成交購買。希望以上3點值得參考，對銷售有所幫助。